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　　發布時間：2016-11-03  文章來源：中國網

　　如今的出行市場可謂精彩紛呈、競爭水深火熱。與各家網約車平臺、互聯網租車企業高調激戰、你爭我奪不同的是，有這么一家租車公司，一直以一種低調務實、穩健發展的企業風格，以及另辟蹊徑、服務至上的經營理念，在激烈的市場競爭中，站穩了腳跟，找準了定位，并在多年的發展中形成了良性循環。它就是中進汽貿服務有限公司（下稱“中進汽車租賃”或“公司”）。

　　中進汽車租賃成立于1997年，作為央企下屬的汽車租賃公司，多年來主要面向政府機關、事業單位、國企、央企、汽車廠商等機構，提供中高端車輛長租服務。截至2015年底，中進汽車租賃擁有中高端車輛近5000輛，營業網點35個，已覆蓋全國17個省及直轄市。

　　深耕細分領域 實現差異化發展

　　中進汽車租賃目前的業務包含五大板塊：

　　（一）常規租賃業務，包括為政府機關、企事業單位提供的長租業務，面向企業內部員工的短租業務，以及提供專業司機、專屬服務的專車業務；

　　（二）個性租賃業務，包括Jeep、路虎等高端SUV租賃，為房車廠商、營地、俱樂部、個人提供的房車租賃；

　　（三）汽車及設備的融資租賃業務；

　　（四）汽車衍生業務，包括品牌租賃、以租代售、準新車業務；

　　（五）新能源車業務，包括新能源車租賃、銷售等。

　　常規租賃業務中的長租業務是中進汽車租賃多年來的基礎業務，也是核心業務。在長租市場上耕耘多年，中進汽車租賃積累了豐富的經驗，將客戶群體細分為政府機關事業單位、央企國企、外企、工程類企業、產業園區、大學高校等不同種類，并針對不同領域的客戶群體分別制定了對應的業務產品，如“公務通”、“項目通”、“園區通”、“校園通”等，在細分市場深度挖掘，針對性拓展業務。

　　個性租賃業務是中進汽車租賃近兩年正在孵化的新型業務。“中進汽車租賃國有資本的背景無法采取大規模燒錢砸市場這種模式，所以我們無法在零租領域同風投背景的企業競爭。我們之所以推出高端SUV、房車等個性化租賃業務，是因為公司本身擁有很多個性化的SUV車型，而且這塊的市場競爭不是那么激烈，很多同行沒有的車型我們都有，他們不做的業務我們能做，所以經常還有別的租賃公司向我們介紹客戶。公司將繼續重點培育該市場。”中進汽車租賃總經理楊吉勝說道。

　　融資租賃業務是中進汽車租賃的新板塊，公司下屬的天津市良好投資發展有限公司已取得國家商務部、國家稅務總局批準的內資融資租賃業務資質，可提供汽車整車、機械設備、工程裝備等領域的融資租賃服務。

　　汽車衍生業務，主要是圍繞汽車廠商、汽車以租代售、準新車銷售而開展的相關業務。因母公司國機汽車的汽貿背景，以及公司多年來與各大汽車廠商建立的良好采購關系，中進汽車租賃利用區別于其他租車公司的獨特優勢和自身條件，進一步延伸了與汽車廠商的合作鏈條，可以為廠家提供多元化用車服務。據楊總介紹，目前與中進汽車租賃合作的汽車廠商已達十幾家。

　　汽車衍生業務中的以租代售、中進準新車，也是中進汽車租賃極具特色的兩項業務。以租代售是整合中進汽車租賃自身的多方優勢資源，為企業和個人客戶提供集優惠購車、汽車租賃、金融產品于一體的創新定制租賃服務。中進準新車則是依托集團汽車貿易服務全產業鏈條的資源優勢，能為客戶提供準新車、二手車的銷售和定制服務。“其實租賃公司的業務產品很靈活，只要是車的問題，我們基本都能解決。有牌照有資金，可以購買我們的準新車；沒牌照缺資金，可以選擇我們的以租代售；想隨時隨地用不同的車，當然可以選擇我們的租車產品。”楊總介紹。

　　新能源車業務方面，中進汽車租賃已與特斯拉、華晨寶馬之諾、江淮、騰勢等品牌合作，可以提供新能源車銷售、長租、短租、“固定區域、特定群體”的分時租賃等服務。楊總表示：“新能源汽車是國家現在大力扶持的產業，中進汽車租賃作為一家有高度社會責任感的企業，公司也將把發展新能源汽車業務作為響應政府號召、推進綠色環保事業的重要舉措。”

　　定位高端市場 以服務贏得客戶

　　“任何商業模式都有它存在的價值，比如五星級酒店和快捷連鎖酒店。五星級酒店雖然客流量比快捷連鎖酒店要小，但它價格高、利潤高，當然，它也必須提供更高端、更優質的服務。”楊總闡述道。“我們想做的就是那個五星級酒店！通過這么多年不斷的發展轉型，我們現在基本是高端客戶、高端車輛、高品質服務。公司的客戶群體大部分為世界500強企業。我們所強調的五星服務，不光只是簡單的做好各項租后服務，更是公司整體服務能力的體現。我們是中央、中直、北京市政采車輛租賃服務的中標企業，現在全國已有30多個經營網點，能更好的服務那些大型央企各地的分支機構。”

　　資金實力雄厚 支持大型項目拓展

　　中進汽車租賃開展業務所需資金主要依托母集團——中國機械工業集團有限公司（下稱“國機集團”或“集團”），其融資來源也包含于集團整體授信額度內，而公司從集團內部融資的成本大幅低于自身融資成本。此外，母公司國機汽車股份有限公司（下稱“國機汽車”）為A股上市公司，中進汽車租賃可通過這一資本平臺募集資金。楊總透露：“2016年9月1日，國機汽車非公開發行股票項目成功募集資金總額10.7億元，其中5億元就用于我們的汽車租賃項目。”?

　　很多大型租賃項目、高端車租賃項目，前期都需要租賃公司投入大筆資金采購車輛，后期再一點點收回租金，對于很多中小型租賃企業來說，這樣的資金壓力往往是難以承受的。“因為我們有集團資金的保障，所以在資金這塊，我們沒什么壓力，這也為我們大膽拓展大型、高端業務提供了強有力的支撐。”楊總說道...